日前,華峰化學(xué)股份有限公司與知名電商南極人戰(zhàn)略合作宣傳片發(fā)布,這也是南極人品牌與華峰化學(xué)千禧品牌開啟“南極人·里程碑”系列行動中,推出的首場戰(zhàn)略合作宣傳秀。
作為目前國內(nèi)最大的氨綸生產(chǎn)商,華峰化學(xué)擁有浙江瑞安和重慶涪陵兩大生產(chǎn)基地,150多條紡絲生產(chǎn)線。2023年,公司產(chǎn)銷兩旺,開機率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,穩(wěn)居第一,在行業(yè)中可謂是獨樹一幟。氨綸纖維憑借其“靈動、貼身”的性能特點,已成為目前消費市場極受歡迎的彈性纖維,被譽為是紡織品的“舒適引擎”。
通過本次戰(zhàn)略合作,華峰化學(xué)實現(xiàn)從傳統(tǒng)的與紗線廠商或面料商合作,跨越至與終端電商品牌的直接合作,即從“氨綸制造商→紗線加工商/面料織造商→終端銷售商”的三段/四段式銷售模式,轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍本]制造商→終端銷售商”兩段式銷售模式,在減少銷售環(huán)節(jié)和增強客戶粘性方面,邁出了里程碑式的新步伐。
近年來,華峰化學(xué)利用RCS和抗菌氨綸等差異化產(chǎn)品,與國內(nèi)外品牌商實現(xiàn)合作,但隨著公司產(chǎn)能不斷增加、行業(yè)競爭壓力日益加大,營銷部門一直在探尋業(yè)務(wù)新增長點的路上,不斷尋求突破。
2023年8月,在獲知南極人公司求變的需求后,華峰化學(xué)營銷部門主動和南極人深入接觸。針對南極人新款防曬服里程碑產(chǎn)品的開發(fā),公司組建了營銷和市場聯(lián)合推進(jìn)小組,挑選多款適合面料條干高性能的圓機產(chǎn)品進(jìn)行測試驗證,最終,重慶G車間生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品成功實現(xiàn)性能匹配。這對于已擁有數(shù)千噸產(chǎn)量的大批號產(chǎn)品,無疑是一個增量的市場好機會。
經(jīng)過數(shù)月的測試磨合,華峰化學(xué)在與同行競爭中脫穎而出,兩家企業(yè)深度戰(zhàn)略合作意向達(dá)成。首份合作訂單已開始定制并陸續(xù)發(fā)貨,凝聚了雙方杰出工藝的新款防曬服已逐步推向市場。
華峰化學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,兩家企業(yè)的戰(zhàn)略合作,不僅將完美演繹“現(xiàn)代美學(xué)·完美工藝”,也將為華峰化學(xué)在電商銷售領(lǐng)域開拓新客戶、占據(jù)新高地,積蓄一股強勁的新力量。在接下來的合作中,華峰化學(xué)將定制、定量產(chǎn)品供應(yīng)南極人,助力南極人實現(xiàn)極具舒適度和靈動感的防曬服、內(nèi)褲等多個品類產(chǎn)品成功推向市場,助力南極人實現(xiàn)里程碑式的市場成效。
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